7500字讲透tiktok变现的20种锦囊妙计，
玩转1种就不得了！
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还不了解TK创作者基金的朋友，可以翻看我们的往期文章。
不过现在创作者基金变现，并不是TK变现的主流模式了。
本文之所以将它列举出来，只是因为盘点TK变现模式时，总不能将创作者基金落下而已。
现阶段，随着TK平台政策的调整，单纯靠创作者基金变现，并没有那么容易了。
而且还存在审核时间长、审核变严、收益减少、无法提现等问题。
其次，很多玩家都是什么火发什么，什么是热点发什么。
因为这样播放量才会高，而有了播放量就会有收益，因此流量并不垂直，无法对账号形成有效积累和正向循环。
第三，国内玩家如果只依靠创作者基金变现，实际上是在薅官方的羊毛，将官方提供给美国和欧洲优质创作者的钱，揣进了自己的口袋。
那么从长期视角看，你觉得官方能容忍或者放任不管吗？
和创作者基金变现一样，给商家打广告也是通过流量的形式变现。
广告商单，是将流量卖给其它商家，赚其它商家的广告费。
这种模式是非常成熟的变现模式，只不过在每个平台上的叫法不一而已。
当然想要入驻创作者市场，需要达到一定的粉丝量，有一定的门槛。
因此，一些玩家在还没有满足相应条件前，既会坚持输出垂直内容吸引垂直粉丝，也会主动出击找寻广告商接单变现。
比如在TK主页留下个人的一些联系方式，等待商家主动添加自己，然后双方谈好合作方式和合作价格就行了。
可以代发广告（谈妥保留几天），也可以在短视频或者直播中加入软广等等。
TK主播直播时，同样可以和用户进行互动，通过一定的方法和话术让用户进行打赏。
当主播收到的打赏，满足一定的额度后就可以从TK平台申请提现了。
当然，想要通过TK直播间打赏这种方式进行变现，也有一定的门槛。
首先，肯定要有一定的粉丝基础，这样才有可能拥有更多的流量、得到更多的打赏。
其次，还要让粉丝喜欢自己的直播内容，而并非只是自己拍摄的短视频等，否则凭什么给你打赏呢？
所以除了要有技巧地鼓励他们打赏以外，还要不断保持对他们的吸引力，让他们喜欢看自己的直播，对自己的直播充满期待。
要让TK直播间的用户有参与感，这样他们才更愿意给这个主播打赏。
因此，TK直播间打赏变现的方式，比较适合娱乐型、才艺型、活泼型、高颜值型的主播。
不过，任何事情都不是绝对的，一些并无真人主播出镜的打印粉丝名字、盲盒集卡片、画漫画等游戏形式的直播间，曾经也得到了很多粉丝的打赏。
经官方审核通过后，就能招募和孵化TK主播，然后赚取主播打赏的相应收益了。
与此同时，在某些官方重点扶持的国家，还有不同比例的激励分成和返点等。
目前针对国内公会，TK开放的国家有印尼、新加坡、马来西亚、泰国、越南、中东、俄罗斯等。
相比于野生主播，加入直播公会的主播，会得到相应的运营扶持、流量扶持等。
不过有得必有失，主播可以拿到手的打赏比例也会少一些。
但经过公会的扶持和运营，主播每场直播下来会获得更多的粉丝和流量，整体的打赏也会增加，因此不少主播也愿意加入公会。
而且由于很多国外的TK主播，对如何让粉丝打赏的套路和玩法相对生疏。
因此TK公会旗下的主播，现阶段对于一些国外TK主播而言，是降维打击。
当然，TK公会也有自己的一套主播挑选标准。因为如果签到公会旗下的主播表现不好，或者不开播等，会影响TK平台对公会的考核（如开播率等）。
此外，TK公会也需要解决开播的文化差异、主播的管理、语言的沟通、本土化运营等问题，因此这种TK变现模式比较适合有一定实力的团队。
对TK赛道感兴趣的朋友，应该都知道大名鼎鼎的TK Shop吧。
目前TK Shop已在英国、印度尼西亚、越南、泰国、马来西亚、菲律宾和新加坡上线。
TK Shop小店的优势非常明显，用户的所有购买行为均发生在TK平台内部，无需跳转到第三方平台成交。
因此缩短了用户的付款流程，能增加用户的下单转化率和卖家的订单成交率。
卖家只需要通过短视频或者直播的方式，将用户引导到TK Shop出单即可。
短视频的方式，主要考验卖家的网感、创意和运营能力等。
直播的方式，主要考验卖家的选品能力以及主播的表现力等。
当然，卖家除了自己引流以外，还可以拿出一定比例的佣金，找TK达人帮自己带货。
此外，由于TK官方的各项政策愈加严格，TK Shop下店的难度也在增加。
因此我们建议大家合规经营，不要违反平台规则，做到与TK平台同生长。
将用户引流到独立站成交，也是TK带货主流的变现方式之一。
这种方式，能让卖家获得更高的产品利润，但用户转化的难度也会相应增加。
通常只有对该商品非常感兴趣的用户，才会从TK平台跳转到独立站下单。
这就对卖家提出了更高的要求，需要卖家在选品和话术等方面下更多的功夫。
比如，产品要新奇特一些、产品要能解决目标人群的痛点、话术要有针对性等等。
一般而言，大多数卖家都会选择Shopify进行独立站建站。
首先是Shopify建站相对简单，其次是TK和Shopify存在战略合作关系。
当站点建好以后，卖家就可以在自己的TK主页，填写相应的独立站网址了。
当然，这比直接在TK Shop成交多了一个步骤，因此也会流失一部分用户。
与此同时，卖家自建站还需要做好独立站的内容策划、促销活动、评论运营等。
经过国内各种营销模式的洗礼，大家应该对私域的概念非常熟悉了。
我们把TK当做一个引流渠道后，就可以在主页添加自己的Whatapp、Email邮箱等。
将用户引入我们的私域流量池，然后再进行针对性的运营。
这种点对点的转化，长期性和稳定性更强，复购率也更高。
相比于独立站而言，还多了“客服”功能，因此更容易进行客情维护。
私域带货变现的形式，不但可以卖针对个人的C端产品，也可以卖针对B端客户的高客单价产品。
如果想让流量的效果最大化，还可以引流到自己的其它海外社交媒体，如Twitter、Facebook等。
避免过多的营销动作引起用户的反感，或是平台的限流等。
因此，需要我们在短视频或者直播中放一些超值诱饵，引导用户添加我们为好友。
有些跨境电商卖家，出于种种心理（如增加用户信任感、提高产品页面排名等），会将用户引流到第三方跨境电商平台成交。
这些第三方跨境电商平台，包括但不限于亚马逊、速卖通、ebay、Lazada、Etsy等。
如果卖家有运营这些跨境电商店铺，完全可以这样操作。
当然也不能什么流量都要，必须要进行筛选，将一些泛流量过滤掉。
因为如果流量精准度太差，会适得其反，反而拉低了产品页面的排名。
我们可以制作一个中转页面，在TK主页上填写这个中转页。
中转页的内容，可以重点塑造产品价值及目前的优惠活动等。
然后及时观察和记录产品转化数据，以及产品页面的排名情况。
一旦发现转化效果不理想，或者出现产品页面排名下滑等现象。
就要及时调整引流和转化策略了，比如增加产品优惠力度、采用更巧妙的引导话术等。
或者在客户下单后，快速采购产品并发货，打一个时间差。
带货联盟的方式，则是帮别人卖货，货物卖出去以后拿相应的佣金。
不同联盟、不同产品等因素，都会影响佣金的比例和佣金的金额。
目前，比较常见的跨境电商带货联盟有亚马逊联盟、速卖通联盟等。
我们只需在联盟官网注册一个账号，找到想分销的产品，即可生成自己的专属推广链接。
我们将这个专属推广链接放到TK账号主页，只要用户通过点击该链接购买了产品，我们就能拿到相应的分佣。
包括产品采购、店铺运营、打包发货、物流及售后等问题，统统不用我们处理。
与此同时，我们也可以制作一个中间页，将自己分销的多个产品放上去。
这样既能带给用户更多的产品选择，也能增加出单的概率。
TK代运营变现，需要我们先搞懂TK运营的整体逻辑，并在实践中得到有效检验。
当我们跑通了一整套的TK运营流程，就可以将自己的账号打造成一个小IP了。
然后以此作为成功案例，帮助想要做TK平台的公司代运营，为他们提供TK代运营解决方案。
可以是TK账号的整体运营，也可以是TK账号的一部分运营（比如内容运营、流量运营或是小店运营等）。
毕竟，不同行业、不同需求、不同业务的客户，在TK运营方面的策略也是不同的。
具体服务的客户群体，可以是制造型企业，可以是外贸型企业，也可以是其它类型的中小型企业等等。
只要是想通过TK平台跨境出海的企业，都可以帮他们代运营。
可能是想抢在其它同行之前布局TK，但却搞不懂如何玩TK，怕自己做不好或者已经试了几次但都失败了。
也可能是觉得从0开始会掉很多坑，不如找经验丰富TK代运营，先快速占位、占坑、占领市场再说。
还有可能是看到同行在TK玩得风生水起，但要么苦于没有太多时间和精力，要么苦于人才短缺，无法建立起高效的TK团队等等。
市场上既然有这样的需求，也就有了TK代运营的生存土壤和存在价值。
只要双方谈好合作模式，那么对双方而言就都是有利的。
TK产品代播，是指给品牌方、制造商或者企业主等群体，在TK直播间提供产品展示、产品推荐、产品销售等服务。
在TK直播间三大要素中，对方提供货物，自己提供人和场。
代播人员可根据实际情况进行增减，一般包括主播、场控、技术人员、运营人员、广告投流人员等。
主播负责讲解产品、引导成交等；场控负责维护评论、活跃氛围、协助主播答疑解惑等。
技术人员负责保证网络稳定、进行OBS推流等；运营人员负责把控整体直播效果、对带货数据负责等。
代播场地有TK直播的各类设施和设备，包括专线网络、场地搭建、灯光、直播摄像机或手机、各类小道具、氛围贴纸等。
有时，还要根据直播国家的不同、代播产品的不同等，进行场景上的调整变化，从而更好地打造购物氛围。
比如代播服装品类，就要准备相应的尺码表，既能减少同类信息的重复讲解，还能保证主播直播的节奏。
再比如代播3C数码品类，要营造科技感；代播食品品类，要用暖色系灯光烘托食品光泽，激发用户的食欲等等。
另外，根据代播策略的不同，还可以分为品牌专场代播、多品类混播等形式。
简而言之，就是帮助那些不会开设TK广告账户、不会运营TK广告账户、不会投放TK广告的客户，提供相应的服务。
毕竟任何行业都存在信息差，任何岗位都有生手和熟手等等。
一些企业，也认为专业的事要交给专业的人来做，更节约时间也更省事。
因此他们也愿意找专业的TK代投人员，进行TK广告的代理投放。
从而更好地布局TK广告账户，保证TK广告素材的输出和广告投放的效果。
当然，想要用TK广告代理投放的形式变现，需要对TK广告拥有相对深刻的认知，以及一定的实战经验。
如果只是对TK广告投放一知半解，或是实战经验不足，那么即便接到了一些订单，后期也会产生各种问题和纠纷。
与此同时，还要时刻关注市场和TK的最新动态，掌握新玩法和新思路。
只有这样，才能不断升级自己的代投技术，不断投出爆款素材，打造一个又一个的TK代投成功案例。
有一技之长的朋友，可以打造TK垂直账号，组建垂直社群进行变现。
其它歌唱、舞蹈、瑜伽、绘画、雕塑等才艺，同样适合这种模式。
当然，这需要我们塑造出一个良好的TK人设，将TK账号打造成某个垂直领域的优质IP。
通过与粉丝的互动和交流，找到他们愿意付费的那个点以后。
就可以向他们推出相应的服务，给予他们相应的指导，并通过TK平台源源不断地变现了。
不过，想依靠TK垂直社群服务变现，需要我们有不错的外文能力（TK直播需要）和沟通能力（社群服务需要）。
当我们对TK的相关知识，拥有了体系化、专业化的思路，可以将它梳理和打造成一门知识付费课程。
然后通过TK培训的形式（线上或线下），将课程卖给有需要的人了。
毕竟想做好TK，并不只是申请一个账号，发布几条视频那么简单。
如何让视频破0播放、破低播放，如何打造一个能带货的TK直播间，如何入驻和运营TK Shop（包括但不限于英国、印尼、新加坡小店）等。
都是挡在很多TK玩家面前的问题，他们也亟需相应的指导和培训。
甚至一些想入局TK的朋友，连TK的安装注册、网络专线等问题都没解决。
由此可见，TK知识付费培训变现的市场很大。尤其是它可以帮助很多人系统学习TK，减少TK的试错成本，提高的TK成功概率。
当然，除了通过TK课程培训的方式变现，还可以有TK陪跑、TK顾问、TK训练营、TK私董会等增值服务。
其门槛在于，TK是一个快速迭代和变化的行业，平台的各项规则和政策也在不断更新。
因此，需要我们不断实战、不断总结、不断输出、不断迭代各种玩法，需要我们始终保持在TK一线。
只有这样，我们才能更好地提供TK实用知识以及TK交付服务。
TK的发展如火如荼，所以市面上对于TK运营人员、TK主播、TK操盘手等人才的缺口非常大。
不管是将人才和企业进行对接和撮合，为二者搭建交流及沟通的桥梁。
还是孵化TK主播、TK运营、TK操盘手等，都有很多的变现机会点。
而且随着TK在全球范围内的不断发展，TK Shop小店、TK直播间带货、TK短视频带货变得越来越火爆。
以及越来越多的企业，开始意识到TK是个跨境蓝海，意识到做TK的必要性，纷纷尝试和转型TK。
谁能在一定程度上解决这个问题，就能吃到这波红利，做好这门生意，通过TK人才输送的模式变现。
TK账号买卖交易很好理解，就是将自己的TK账号卖给有需要的人，通过卖账号变现。
首先，是生产账号的能力。即大批量注册TK账号，矩阵化操作，因此要具备一定的技术手段，而非单纯依靠人工进行操作。
其次，是养账号的能力。虽然现阶段TK账号价格并没有一个统一标准，但也有一些可供参考的指标。
比如TK账号的粉丝数量、账号的增粉速度、账号的垂直度、账号注册时间的长短、账号的违规次数等等，这些都决定了账号的价值和价格。
因此，养出高质量、高权重的TK账号，也是一种TK卖号的操作方式。
第三，是找对销售渠道的能力。找对了销售渠道，就能接触到大量需要TK账号的人，不但事半功倍，还能让整个交易过程更加顺畅。
而找不对销售渠道，不但可能让账号有价无市，还有可能遇到骗子，或者出现一些扯皮的现象。
随着TK的不断发展，TK成品账号的需求会一直存在，很多入局TK的玩家、商家、品牌方等，都会为了节省时间选择直接购买适合自己的账号。
当然，除了自己养号卖号，有实力的朋友也可以转售TK账号，做一个中间商。
不管是先购置TK账号，再将其卖给需求方；还是先找到TK账号的需求方，再去购买相应的账号。
围绕着TK生态圈，由此也衍生出了各种玩法、各种流派以及各类相关产业。
这些软件都可以在某些层面，帮助TK玩家解决相应的问题，提高TK玩家的效率。
这种模式不适合纯小白和新手，只适合懂技术、会技术的朋友。
目前TK软件工具的种类也非常多，有TK选品工具、TK素材工具、TK翻译工具。
以及TK视频工具、TK传输工具、TK网红营销工具、TK广告投放工具、TK数据分析工具等。
TK官方也在积极推进自身的商业化发展，因此也在持续招募符合一定条件的合作伙伴。
包括跨境TSP、跨境MCN、跨境TSD和跨境星探等。
比如，跨境TSP（TK Shop Partner）就可以通过佣金、服务费等进行变现。
而且由于TSP可以在一定程度上，得到官方的资源和扶持。
因此，TSP也比TK普通玩家拥有更多的经验和优势。
不过需要注意的是，不管跨境TSP、跨境MCN，还是跨境TSD、跨境星探等。
都要遵守TK官方的政策，不要触犯TK官方的规则，要为维护TK的整体生态和声誉做出贡献。
此前，就有某机构用一些噱头和名义，举办了收取高额参会费的TK线下招商活动。
在被TK官方发现后予以公示和清退，因此大家更要引以为鉴。
对于个人而言，TK同样是一个可以实现IP溢价的优质渠道。
从而建立个人IP的海外影响力，链接更多资源（如广告主、合作伙伴、投资人等），并实现个人IP的变现。
TK个人IP变现，建议走精准粉丝路线，选择垂直细分领域，这样才更有辨识度。
可能粉丝数量并没有那么多，但只要IP足够垂直并且具备价值，同样也可以变现。
至于品牌方的IP，可能更复杂一些。因为不同品牌，现阶段做TK的目的并不一致。
有的主要为强化品牌认知，占领TK用户心智，提高TK用户对品牌的好感度。
有的则兼顾了产品销售目的，同样想在TK平台售卖自己的产品。
有的还没有完全想清楚要在TK平台做什么，纯粹是在其它竞争对手前面，抢占TK新蓝海。
不管是TK品牌IP，还是TK个人IP，最终都是可以变现的，也都是无法一蹴而就的。
需要我们采取正确的IP打造方法，并且不断进行测试和投入，不断积累粉丝和培养粉丝的忠诚度。
因此，并不局限于本文提到的这些。《喜课科技跨境电商》也将根据实际情况的变化，不断对文章进行迭代升级。
实际上，任何一个TK变现方法，都无法适用于每一个人、每一家企业、每一个品牌。
我们只有根据自身的实际情况、条件以及资源等，选择目前最适合我们的一种或是几种。
同样，也可以将本文提到的多种TK变现方式，进行创造性的搭配和组合，走出属于自己的TK独特变现之路。
而在这条TK独特变现之路上，学习和实践都是同等重要的。
其中TK账号的定位、视频内容的定位、变现方式的定位等，都是需要策划的。
这样才能打通TK变现的全链路和全流程，跑通TK账号变现模型。
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