抛砖集|亚马逊运营:我相信不止我一个人不知道系列,以及Post流量入口基础玩法

抛砖集|亚马逊运营:我相信不止我一个人不知道系列,以及Post流量入口基础玩法

优质内容推荐
阅读原帖可查看更多精彩互动评论

十一郎与流氓

 

我的C位

抛砖集|亚马逊运营:我相信不止我一个人不知道系列,以及Post流量入口基础玩法

不止我一个人不知道系列

不断分享,不断成长。在亚马逊上,我们有时候会遇到一些小问题,虽然不影响正常运营,但是就是想解决,哈哈,最近没事,找了几个有有意思的事情,虽然可能没啥用,但是就想发一下,增加一些活跃度?希望可以帮助到大家。
 

  1. 自己是FBM有些产品卖的还可以,但是不想发FBA,又想拥有FBA链接一样的资源咋办?
    后台搜索SFP计划(卖家自配送 Prime),可以在FBM链接显示prime标识,快速拥有购物车,原理是加入该计划,发货到海外仓,前提是海外仓和一些美国的物流如usps合作,可以一件代发(希望有这种服务商可以留言我想了解一下),这个不详细介绍需要了解可以详聊,好处是不用担心亚马逊吞库存,可以实现多店铺“FBA”运营等等。
     

  2. 查看自己的关键词是否在权威链接里面,以及找权威链接。
    在listing页面,按住ctrl+u打开网页代码页,按ctrl+F打开收缩框,收索canonical后面的链接就是产品的权威链接,可以在权威来链接里面看到亚马逊是否有收录自己的关键词。
     

  3. 下载带视频的评论中的视频。
    在listing页面,按住ctrl+u打开网页代码页,按ctrl+F打开收缩框,搜索mp4,复制Http网址在浏览器窗口中打开,点击鼠标右键存储视频即可。
     
    在listing页面,按住ctrl+u打开网页代码页,输入Ctrl+F查找关键词:review+image,http后面网址就是review图片地址,把小图恢复到原图大小?把http网址字母UX后面175数字替换成999就可以了。
     

  4. 广告中有些广告组暂停了或者关闭了,但是又一直显示在广告页面中咋办?(写这个我感觉我好傻想笑)
    点击筛选,选择广告组状态,选投放中,应用,这些暂停了的广告组就不会显示了。
     

  5. 如果想要防止跟卖,又不是R标咋办?
    亚马逊官方的防跟卖,除了透明计划之外,还有品牌加速器计划,可以防止VC跟卖,如何加入计划可以在后台搜索,关于加入计划的好坏人人亦云,可以讨论这个计划的好坏。
     

  6. 担心重复设置优惠活动导致产品亏损卖出咋办?
    亚马逊最低价设置,如果设置了的活动叠加低于最低价,链接就会显示不可售,这时候就可以检查哪里出了问题,一个防呆措施吧。
     

  7.  找别人发布的facebook群组。
    复制别人的code码去Facebook搜索,公开的群组都能找到,非公开的还看不到,如何查看,看我之前分享的小工具。
     

  8. 链接合并了,但是review没有共享
    在开case的地方,商品信息或库存,不正确的商品变体,在 ASIN 之间同步买家评论,输入合并的asin,快点话十几分钟合并的变体review就可以合并了。
     

  9. 如何看到top100之后的产品?
    在商品best seller榜单中,翻到第二页,在第二页上面的链接哪里,把最后的2换成3,就可以看到100名之后的产品,最多可以看到400名,也就是改到8。
     
    9.1、update,查看TOP1000排名:https://www.isellerpal.com/bestseller
     

  10. 远程配送。
    如果你在美国站有库存,可以开通远程配送和全球销售,这样到加拿大的产品也可以直接从美国仓库配送过去。
     

  11. 用图片找到在亚马逊上销售的相同的产品。
    品牌,品牌注册,举报违规行为,可以插入图片找到商品。或者下载插件search by image on amazon,安装好之后在点开任何平台上看到想要的产品图片,点击右键search om amazon,然后自己去研究。
     

  12. 后台业务报告,可以看到手机端的访问数据,销量与访问量,右边点开隐藏列,选择移动端的数据即可。
     

  13. 开通了手机端数据报告,怎么在电脑网页看到手机端详情页面长啥样子?
    ctrl+shift+i,最上面一排从左往右第二个按钮,一个大屏幕一个小屏幕的模样,点击,单击进去后,按F5要稍微等一下,看电脑性能把,然后你就能看到listing详情页面在手机端的效果了。

抛砖集|亚马逊运营:我相信不止我一个人不知道系列,以及Post流量入口基础玩法

不可错失的流量入口---post基础玩法

 

流量为王的时代,每一个流量的入口都是不可错失的战略根据地。很多人都知道post这个功能,也有很多人在运营post,在我的认知还残留在post仅在手机端显示的时候,突然发现PC端也出现了post的踪迹,上图。

抛砖集|亚马逊运营:我相信不止我一个人不知道系列,以及Post流量入口基础玩法

我在5/31号的时候发现post在PC端有出现,但是今天六月一号的时候竟然找不到,着实有点懵逼,但是我可能感觉到亚马逊会在电脑端页面去展示post了,我会持续关注出现的原因,如果找到了,再来更新,有知道的小伙伴也可以在评论一下。
 
个人认为post是一个需要长期运营的版块,短期之内是很难见到效果的,目前我能理解post带来一些好处:

 

  • 免费的流量入口,之前仅在移动端有显示,但是最近发现在PC端也有显示;

  • 可以积累店铺的粉丝量;

  • 可以展现产品其他的用途和功效。
     

接下来展现一下post的入口和使用方法(只有开通了品牌旗舰店才会有post),广告----广告活动管理---左下角。

抛砖集|亚马逊运营:我相信不止我一个人不知道系列,以及Post流量入口基础玩法


第一次的卖家需要进行一些登录的过程,因为我之前已经创建过,所以没有办法截图给出具体的过程,这个大家按照提示去弄就好了,如果有不懂的可以评论或者私信沟通 。
 
旗舰店的粉丝量展现位置,这个粉丝量只有在post后台可以看到,前台不会显示具体的粉丝量,因为这个店铺做的时间比较短,中间有一个月没有发post所以导致粉丝量比较少。

抛砖集|亚马逊运营:我相信不止我一个人不知道系列,以及Post流量入口基础玩法

点击创建POST之后,出现如下界面:

抛砖集|亚马逊运营:我相信不止我一个人不知道系列,以及Post流量入口基础玩法

注意:

  1. 每个图片只能发一次post,否则会导致post发布失败,同时也需要注意图片的版权,不要去抄别人的,哪怕自己用手机拍的也可以上传,这比抄别人的要安全很多,不要用白底,可以增加一些比较优质的图片,好看点的,这些注意事项可以点击See posts creative tips查看一些案例。

     

  2. 文案方面,虽然我现在还不确定post里面增加关键词,是否会带来流量,但是宁可错杀一千,不可漏过一个,大家可以写写自己对产品的看法,注意事项,保养事宜,品牌故事,上新提醒,穿搭等等。

     

  3. 添加ASIN,最多可以添加10个,但是不可以添加父体,不可以添加捆绑的ASIN,只能添加子体。

     

  4. 可以预约发布时间,这个需要注意选择时区。

     

  5. 在首次发布的时候,发布成功会很慢,可能2-3天,需要耐心等待一下,等不及可以开case,但是估计得到的回复也是等,但是发布一段时间之后久会很快,一般来说两三个小时之内肯定是能成功的。

     

  6. 发布频率和时间,我之前看到官方给出的建议是每周三次左右,但是我的建议是每天都发,我这边的频率是每天的早上和晚上的九点到十点左右发,大家可以去算一下时差,保证每天至少一个post吧,不限时间不限次数的,如果条件允许,真的建议多发。
     

在品牌旗舰店里面,导航栏会有post(不需要额外去创建,发布之后这个会自动出来的)。

抛砖集|亚马逊运营:我相信不止我一个人不知道系列,以及Post流量入口基础玩法

Posts的具体功能其实就是给卖家一个额外的展现机会,基于图片,A+,视频之后一个比较节约成本的展现形式,可以在下面几个场景进行展示。

1、品牌详细信息页面,在自己的详情页底下展现。
2、相关品牌详情页,展现在竞品产品的详情页底下。
3、相关Post页面,展现在竞品的Post页下。
4、品类Post页面,展现在本品类的Post主页下。 
 
另post主要是一个引流积累客户一个渠道,能不能带来转化,还是需要靠自己listing的硬功夫,在post的数据中有很多相关列,我看到很多人说,带来了很多点击,但是没有转化,我不知道他们说的点击是帖子的点击,还是商品的点击,也有人说这是一个很鸡肋的功能,我承认目前来说可能不能起到很大的效果,但是时间积累久了,肯定会有一定的作用的,有些东西需要时间的沉淀,想要立竿见影的效果必定存在立竿见影的风险,当然这只是个人观点,如果觉得没有必要做的,可以忽略,继续数据的解读。


抛砖集|亚马逊运营:我相信不止我一个人不知道系列,以及Post流量入口基础玩法


Viewable Impressions:个人认为这个就相当于曝光吧,官方的解释是50%的贴子展现达到1S以上。
 
Engagement:帖子的点击次数,点击帖子的,还没有到点击商品,可能文案或者图片客户感兴趣,点进来看了一下,可以通过帖子详情查看具体的商品,相似的帖子,还可以举报,所以图片不要乱放,文案也不要太敏感。
 
Engagement Rate:Engagement/Viewable Impressions,我把它当帖子的点击率看。
 
Clicks to Store:通过帖子点击到品牌旗舰店的次数,所以在做post之前,需要把自己的旗舰店好好的捯饬捯饬,别整的乱七八糟的,点击到旗舰店之后的数据,可以在广告控制面板里面,品牌旗舰店栏位去看具体的数据,这个不做截图详细解释,可以自己去研究研究,可以看到客户点击了你的那些主页面,浏览次数,浏览人数等等,还有流量来源。
 
Clicks to Follow:关注次数,这个就很好理解,多少客户关注了自己的店铺,通过那个帖子关注的。
 
Clicks to Detail Page:这就是添加商品之后商品会在文案和图片中间展示,通过这里点击商品的详情页面,这个才是跳转到ASIN页面的点击次数。

 另外,通过post产生的购买,我觉得是在品牌旗舰店里面的数据展现的,因为我这边做的时间比较短,目前30天的数据是点击63次,浏览100次,2单,如果按照点击转换率来看的话应该是在3%左右,目前来说的话,我的旗舰店是稀烂的,后续我会优化旗舰店,看是否能增加这一块的转换率。
 
通过以上的数据,我们在发帖的时候可以看那些数据表现好,我们就单独发类似相关的话题,如果发了之后数据并不是很好,可以换一下发帖的内容,不要一味的死磕,帖子多多益善,不限时间,不限次数,有时间的话可以把刷抖音的十分钟抽出来发个帖子,然后研究一些发帖的数据,针对性的提高帖子的跳转率和链接的转化率。
 
很多人说刚发的帖子没有展现,没有点击,我这边也是这样,可能需要一段时间沉淀,也可能是自己的帖子质量不高,这个需要具体去分析,如果找到了合适的话题(客户关注度较高)应该不会很差,亚马逊的流量机制在哪里都适用,种瓜得瓜,种豆得豆,你抱着什么样的心态去做一件事,就会得到不同的果实。

什么是“抛砖集
  • 「知无不言」社区用户创作的精彩主题帖和/或分享会内容的推送,以求“抛砖引玉”共同学习、百家争鸣。

  • 知无不言官方倡导以合规的方式经营店铺和产品,例如与刷单、黑帽或所谓的平台内部渠道等等有关的销售运营方法、方式,是严重违反平台规则和良性竞争秩序的,可以揭露、剖析式讨论,但不应倡导或应用。本文内容并不代表知无不言官方立场,仅选取有代表性的观点进行推送,允许百家争鸣,其中一些内容可能与您的观点并非完全相同,欢迎您继续参与讨论。

  • 为方便阅读,原文结构略有调整,未改变原文内容。

  • 所有来源于「知无不言」的内容,转载请注明出自「知无不言」社区。

来源于「知无不言」跨境电商社区

版权声明:
作者:尼卡
链接:https://www.duorouseo.com/google/400.html
来源:
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。

THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>