不得不吃的“流量圈大瓜”!深度详解,如何引爆亚马逊Prime Day流量!

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卖家 Anna

“眼看旺季将至,我的商品流量和销量居然双跌,找不出原因可急坏我了!”

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卖家 David

“ 我在标题和描述里都尽可能写满关键词了,但是流量没见长啊。”

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卖家 Tom

“我做了广告引流,但出单却依旧乏力,怎么办?”

别担心!亚马逊官方讲堂金牌讲师这就带您梳理引流转化基本功,助推商品销量!

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想要实现翻倍销量

从掌握流量转化概念开始

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金牌讲师

想要提升销量,首先得梳理清楚销量、流量、转化之间的关系,以及三者相互影响的因素。卖家们可以通过下图,简单了解在亚马逊平台的销量与销售额产生的过程

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如果点击率正常,而转化率不理想,建议卖家重点检查五点描述,以及附图是否清晰展示了商品卖点。

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从上图中不难看出,流量与转化的高低直接影响着最终销量。那么流量从何而来呢?对于亚马逊卖家而言,一方面,可以把关键词写入商品详情页、投放广告;另一方面,可以设置优惠券和促销来获得流量。

了解完流量,再来看看转化:在大多数情况下,商品的点击率约为0.2%-0.8%之间。如果点击率低于0.2%,建议卖家首先检查主图是否吸引人、标题埋词质量如何、商品价格、评论的数量和星级、是否有Prime图标等。

细节决定流量

稳步提升的关键

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既然流量与销量息息相关,那么该怎么优化关键词和活动,提升店铺流量呢?

01 提升流量第一步:

调整和补充关键词

卖家们需要通过调整和补充以下部分的商品关键词,增加商品的流量。

将消费者常搜的关键词埋入标题。以蓝牙耳机为例,标题中除了要放“蓝牙耳机”外,“无线”“入耳式”“耳罩式”也可埋入标题。

五点描述中补充具有核心竞争力的关键词。比如“降噪”“兼容ios与安卓系统”等。并在附图中添加多角度商品细节图。

将没有出现在标题、五点描述中的其余重要关键词,放入商品描述中。比如耳机的商品型号、颜色、续航时间等。

不同于前三者,隐藏关键词需要在亚马逊卖家平台进行操作。

划重点:使用亚马逊官方讲堂出品的特征词分析工具可以在网站前端收集整理信息,提取高频词汇,进行整合。

02 提升流量第二步:

根据自身情况,选择分类节点

除了关键词的改善,卖家们还需要根据自身情况,选择不同的分类节点。

对于供应链把控性较强的工厂型的卖家来说,建议一开始就将商品放入主流的类目。利用供应链的优势,在价格、功能、设计上达到差异化的竞争。

对于需要快速曝光和盈利的贸易型卖家来说,可以在一开始选择一些竞争较为缓和的类目,通过快速出单,迅速地达到该类目的销量前十,获得Best Seller徽章,再顺势慢慢地进入主流的竞争类目。

对于开店不久的新卖家来说,在初期可以选择一些竞争缓和的类目进行上架,慢慢建立品牌与消费者之间的粘性。

详细的情况和优选策略可通过下表,进行参考比对。

不得不吃的“流量圈大瓜”!深度详解,如何引爆亚马逊Prime Day流量!
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在搞定关键词流量后,卖家可以通过优惠券、促销、Deal和广告活动提升活动流量

01 提升活动流量:优惠券

通过设置优惠券的形式进行引流,在确定了库存和购物车后,需要考察商品的单价。

单价过高可以选择用面额直降的形式

单价不高可以选择百分比折扣的形式。

02 提升活动流量:促销

相比优惠券的形式,促销只能显示满减或是买赠活动。如果卖家想要通过促销的方式进行引流,需要特别注意优惠码的使用,设置优先型和无限制型,防止被恶意抢购。

03 提升活动流量:Deal

Deal活动分为一下几种:

镇店之宝 - Deal of the Day,简称DOTD

顶级促销 - Top Deal

7 天促销 - 7DD

秒杀 - LD

大部分站点的镇店之宝、顶级促销目前实行邀请制,且必须通过客户经理提报。

卖家可以通过下表了解各活动详情。

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小贴士一

卖家在进行优惠券促销以及Deal等各种活动时应注意:

  • 明确各种活动的优惠方式和收费标准,正确计算活动成本。

  • 明确各种活动的起止时间,避免被动的活动叠加。

  • 同时参加多种营销活动时,正确计算叠加后的活动成本。

小贴士二

想要做好精细化的活动管理,卖家们可以参考下表建立运营笔记,记录各类活动的开始和结束时间、ASIN编号与名称、活动价格等,以便及时回顾并作为下一步促销规划的依据。

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那么什么样的商品品类更适合申报Deal?分别申报的又是哪一类的Deal呢?更多关于活动投放的细节,卖家可以通过学习亚马逊官方讲堂《Level 1:新手加速上路升级班》找到解答。

04 提升活动流量:广告活动

通过广告活动投放进行引流的卖家,需要根据商品上架时间,调整广告投放策略。

新品上线的初期数据至关重要,此时卖家可以开启自动广告,选择点击率高、转化率高的关键词。同时建议卖家们在这一阶段根据系统的建议竞价,选择商品的固定竞价,以此获取固定曝光。

在经过了2-3周后卖家可以在保留自动广告的同时,开启手动广告。将自动广告中点击量较高的关键词,放入手动广告,更加广泛、精细地匹配。

4周的投放时间过去后卖家可以下载广告搜索词报告,将报告中表现优异的关键词进行精准匹配,同时删减表现平平、搜索量较低的词汇。

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金牌讲师

如何组合使用以上四种引流工具,将活动流量的提升效果最大化呢?卖家们可以参考以下使用技巧,分别在新品上线、持续优化、盈利和淘汰四阶段进行规划。

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万事俱备  只欠转化

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光有流量,没有转化也依旧难以提升销量。以蓝牙耳机为例,消费者需要购买该商品时,通常先搜索“Bluetooth Earphone”,在众多结果里看中某个卖家的商品款式后进入商品详情页,再考虑是否下单。因此搜索词是否准确商品是否符合大众需求商品详情页是否足够吸引人是影响转化三大重要因素。

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新品上架时,可以参考下表检查Listing。对于已有Listing,卖家需要根据实际情况确定是否进行优化,避免过于频繁的调整。

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转载自亚马逊全球开店公众号

版权声明:
作者:尼卡
链接:https://www.duorouseo.com/amazon/449.html
来源:
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。

THE END
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