抛砖集|19年开始做亚马逊,慢慢店铺也有些起色,一直滚雪球滚到21年底一年的GMV竟然也到了500W美金,现在想扩大团队,不知从何下手?

抛砖集|19年开始做亚马逊,慢慢店铺也有些起色,一直滚雪球滚到21年底一年的GMV竟然也到了500W美金,现在想扩大团队,不知从何下手?
JensonL

 

我的C位

主题:从19年正式开始做亚马逊,一个人做了两年,慢慢的店铺也有些起色,后来就回的款又投进去,回的款又投进去。就这样一直滚雪球滚到21年底一年的GMV竟然也做到了500W美金,现在想扩大团队,不知从何下手?

我从19年正式开始做亚马逊,之前一个人琢磨小打小闹,自己在国企上班,下班自己研究投入了几万块钱上了几款产品,发现销量还可以,我觉得这个事情可以搞,后面我花了很大的精力投入,借信用卡,借呗等等一共借了差不多20多万投进去,慢慢的店铺也有些起色,后来就回的款又投进去,回的款又投进去。。。。这样一直反复,虽然算账纯利有15-20%,但是永远看不到钱,即便是这样我也觉得是有奔头的,每天下班在地铁用海卖助手看到自己的销量,心里总是美滋滋的,基本上每天晚上都是加班到一两点,分析广告,优化链接,改图片,所有都是我一个人,总是想着这应该就是我人生翻盘的机会了。

就这样一直滚雪球滚到21年底一年的GMV竟然也做到了500W美金,我跟一些群里的网友说,没有一个人相信的,都说我吹牛,因为我一直一个人做,没有走出去过,没有这个概念,不知道这是一个什么水平,我家这边也没有什么人做亚马逊,没有圈子,一个人信息很闭塞,每天看这些东西,没有人跟我交流,自己独来独往,心情很低落,感觉人有点走不出来了。都说中国跨境看深圳,我想深圳的氛围以及政策肯定是很好的。
 
所以我今年毅然决然的来到深圳,自己全职做起了亚马逊,但是现在的形势很差,目前销量主力军都是老品,新品占比也比较小。我觉得是我自己的眼界跟经验跟不上了,而且再想做大,真的我一个人的精力感觉太有限了,所以我就想扩张,想招一两个人一起干,两个人在一起想想主意。

因为我没有去任何电商公司上过班,也没有提成啊分红之类的经验,我是做精品垂直类目的,打的品关联性比较强,目前品牌在小类也有一定的排名,基本都在100名以内,贴标打包都是给工厂或者货代做,都是哄着别人帮我贴标,所以运费都很贵,但是也没操过什么心,图片是找人做的,自己做一下运营,其实感觉真的找不到用人的地方。
 
现在我最大的疑问就是,我目前的情况适不适合扩张?是继续招人做品牌的复制,还是说招一些人可以选一些其他类目的品去做?或者说是只招打包的优化头程运费?如果找运营应该如何去定工资?

包括跨境电商公司的管理整个流程是怎么样的?哎,自己一概不知道,真希望有高人给我指点一下,感激不尽。

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「 精彩回帖 」

匿名用户

建议还是自己单干,不要上升到公司规模,实在忙不过来,可以搞成小作坊模式,或者夫妻店这种,一旦上升到公司模式,成本是成倍的增加,虽然现在的店铺业绩很好,有一定的基础,但是这也不是开公司的确定性因素。


还需要很多方面的经验,比如管理这块就很麻烦。还有就是整个公司的节奏控制等等,

那个时候没有得力的员工,你只会比单干更忙。之前是一个人,无所谓咯,一旦有员工很多东西就得走流程,如果员工可靠得力,那会成倍的增加产出。如果员工是小白,或者是吸血虫这种,虽然增加了人手,但是产出很难增加,成本却上升了不少,还有你要花大量的时间关注你的团队的成长,去做培训,监控落实情况。管人是最难管的。


所以在招人之前,先想清楚,扩大规模只会能否盈利,现金流是否够。亚马逊很吃现金流的,不要觉得自己钱多,多少钱都压得进去,尤其是扩大的方向 盈利能力都没搞清楚的前提下,还是先单干着吧,现在行情确实很差,不要想着抄底,贪心的最后就是全部押进去。

 
不是说眼界跟经验跟不上了,扩大规模就能解决问题了,如果你那个团队,你自己都解决不了问题,别人能帮你解决吗。别人要是能解决为什么要带上你呢,好好想想。亚马逊不好做,办法是人想出来的,是团队持续培育的结果,绝不是扩大规模就能解决的。
招来的人,工作效率 经验肯定会比你差,指望别人,还不如指望自己。


需要新的思路和玩法,可以多出去跟别人交流探讨,多观察多分析。

 

贴标打包都是给工厂或者货代做,都是哄着别人帮我贴标,所以运费都很贵,但是也没操过什么心,这个成本很小的,如果你自己贴标,是不是要场地,是不是要人工,如果都自己干,那你的时间更不够用了。要综合去算的,那个场地和人工可不是说,我需要时候就租,就招,我不要了就丢了,养这2个成本绝对比运费和产品成本增加的那1-2块要贵。主要是灵活,也不占用自己的精力和时间,稍微盯着下就行,可能要在采购和物流上多下点功夫,多砍价下,搞搞还是能升出来一点的。
 
是继续招人做品牌的复制,还是说招一些人可以选一些其他类目的品去做?这2个都不是很好的选择,复制自己就是抢自己生意,盈利上升空间有限,如果做专做精 那需要专业团队,很显然不具备这个条件;其他品类,是新品,那要准备好资金和时间,前期不要想着赚钱,不可能的,重新孵化出来一个成熟的产品线链接,要不少东西的,可没这么简单,现在本身已经忙不过来了,别说新产品线,维持现有的都难。
 
不上升到公司层面,很多事情很简单,无需考虑那么多的烦恼。

JensonL • 2022-03-27 22:29

我觉得你说的有道理,其实我迫不及待的租了办公室,但是现在也要刹住车,好好想一想了,可能招人不但没有我一个人轻松,效率可能还会更低,你说的很尖锐,谢谢你的回答。

西西里Mike不断折腾的中年男人

我们2020年11月份才开始进入亚马逊(之前做国内的),刚开始心比较大,想着高举高大,一方面自己没有经验,缺乏对亚马逊的认知;另外一方面当时行情很热,一时间行情虚高,人不好招,招到的也经验水平一般还费用很高,高速扩张结果是做了很多失败的产品,最后清库存很多。第一年做300W美金的样子,人员搞了十几个,赚的钱基本上都发工资了,没赚的,等于亏。


只想说楼主好厉害啊,一个人一年做到500W美金,顶上我们整个公司的业绩。按照21年的业绩500W,也就是平均一个月有41W美金,按照客单价30来计算,平均每个月有13666个订单,楼主做得比较垂直,基本上在这个小类里面已经占住了坑位。有了这个基础,其实就像你说的再做下关联性比较强的产品做下拓展,基本上是稳抓稳打。


个人建议在现有的基础做下增量,招人可以招,把你现有稳定的链接让有一定经验的人做维护就可以,相对而言对人的要求就不会那么高,你要是担心出状况,可以把现有的链接和店铺做下区分,根据实际情况招2-3个人来维护链接。而自己腾出精力来专注开发新的产品,就像你说的新品成长不理想,这个一方面原因是竞争更激烈了,另外可能跟你的精力不够有关系。


扩张的目的是什么?肯定是复制前面成功的经验,建立自己的护城河。你这个类目要是完全站稳了,有富余的资金和精力就可以去尝试其他有可能的类目。像打包,优化头程运费这种东西还是比较简单的,招1个责任心强做事认真的人就可以搞定。


运营的工资,2022年的行情趋于理性,现在工资水平也比较真实,不会太贵,你可以给他高提成,但是不建议很高的底薪,多劳多得,避免混底薪的人。最后祝愿楼主更上一层楼。

JensonL • 2022-03-27 22:33

谢谢你的回答,其实也没有,我一直认为自己的运气好,赶上了红利,所以我现在没有那么冲动的去做公司,停下来听听过来人的经验,感觉受益匪浅。

什么都不懂亚马逊6年运营经验,分享干货知识及优质资源,欢迎私信

楼主你好,我觉得你目前的情况不适合扩张。原因如下:
 

  1. 你扩张的需要是什么?是找个人帮你开发新的类目吗?还是说把老的店铺给运营,你去开发新类目?老店铺给新运营你不舍得吧!新类目让刚加入的运营弄起来的概率有低,你自己应该知道吧。
     

  2. 虽然今年行情不好,但是你有之前的老品做铺垫,一个人的利润应该还算不错吧。但是多加一个人,你的开支增加不少呀。并且上班的永远是上班,不会为你的事业奉献太多的。
     

  3. 我个人觉得你可以优化一下你的流程。按你说的目前是让工厂货代贴标的,那费用是否比你自己找人贴标高呢?
     

  4. 最好的解决方案是找女朋友或者老婆跟着你一起干。你慢慢叫她简单的东西,你可以分一部分精力到别的地方。
     

如果需要可以继续提问,我会继续回答,感谢。

JensonL • 2022-03-27 22:43

谢谢你的回答,其实我想了很久也是认为我目前不太适合做团队,一个人很简单,但是有了员工,感觉就很累,你不仅要操心事情,还要操心员工是否用心。

什么都不懂 • 2022-03-28 08:59

@JensonL: 是的,主要是目前的市场环境不适合现在组建团队。如果需要详细沟通,可以继续提问。

匠心跨境匠心跨境主要从事账号申诉,站外推广方向

你这个情况我之前也有碰到过,并且在深圳真真切切尝试过,我觉得可以给你一些建议。
 
其实深圳跨境这块亚马逊大卖公司多,且运作模式也各有千秋,可以说八仙过海各显神通。有些用钱砸出来的,有些用品堆出来,有些用铺发家,有些纯粹靠人多什么都做来碰概率,有各种不同的参考方案,但是建议不要轻易采纳。
 
因为从你的描述中可以看到你自己一个人默默走出来的路子已经逐步形成了一个完整的盈利模式了,那么首先建议把自己整个盈利模式的架构图,清晰的写出来,然后再思考目前整个盈利模式的核心是什么?是自己的运营水平过硬?还是自己选品厉害?或者是纯粹赶上了19年跨境浪潮的末班车?找到这个核心后再去思考需要从哪个环节加强就行了,切忌随意改动自己的盈利模式,不管别人的建议多么诱人或者前景多好,因为那都不是最适合你的或者你最擅长的,一定要先把自己的路子走到坚如磐石了,再去考虑大方向的改动。
 
另外就是有个远大且坚定的目标,比如闷声发大财做到年盈利超千万退休,或者之后要组合包装融资上市。不要觉得太遥远,因为这个目标定了之后,自己接下来的每一步,用的每一分钱才有正确导向。而不是甲说利润才是王道,所以就立马只求出单利润率了,乙说做出销量才重要,然后又舍弃利润砸钱出单了。
 
最后希望我说的对你有帮助,祝你成功!

8块腹肌彭于晏心诚求之,虽不中,不远矣

我来小小回答一下:不对之处还请见谅。

对于提成,分红,直接搜论坛关键词就有。
 
招不招人?脑袋够用,手不够用,招;如果脑袋不够用,不管你手够不够,招不招都是无济于事的。
 
管理?自己明确自己赚钱的点在哪里?供应链还是资金?负责主要的核心部分,招来的人帮你达到你的目标值,前提是你已经想好了你的目标值。想通过招运营来使自己的业绩翻倍基本不可能,即使可能要的工资也不会是运营的工资!


公司氛围上,轻松一点吧,还有一句之前看到的话:用高薪招聘,吸引人才来,你需要做的是筛选适合你的人才,剔除掉不适合的,能创造高价值的人才的企业管理成本才是最低的。

呆头young17平平无奇的水贴小天才

哇靠,老哥厉害啊!你现在就差一个公司的框架梁,一年500W*15%,75W美金的利润,按照人效100W/人,你们团队最好控制在5人以内,绩效提升再开始招人。
 
美工直接外包,重点放在产品开发,把整个链路做起来,把工厂方向更打通一些。以小类TOP 1的品牌去发展。
 
你涉及到的内容太多了。我是工厂型卖家,之前做过B to B,如果你有时间可以私我,我根据你现在的情况,可以给出一些想法你参考。主要是要看你的思维模式是怎么样的。

匿名用户

1.不得不说,楼主确实牛逼。单枪匹马敌过一个团队。
 
2.可以先招一个运营和一个开发,帮你处理这些事。让你有更好的精力来解决其他问题。
 
3.直接对标招聘网站的薪资就可以,这个无需多考虑,可以适当多给一些,毕竟前期公司小,愿意来的人不多。

匿名用户

现在我最大的疑问就是,我目前的情况适不适合扩张?
 
可以找一个助理跟一个运营,减轻你的负担。同时让你有足够的时间进一步优化目前的整个流程和进行一个全面的布局,后续布局好再找个选品。
 
至于员工工资,这个就看你安排了。可以直接对比网上招聘运营的工资+提成制度就好;直系管理,给与更多的空间员工们,相处好了,其他问题都不大。

匿名用户

是否需要招人完全是看你未来规划。

  1. 是否拓展新的品类,或者当前品类再陆续开发新的产品导致忙不过来;

  2. 拓展新的市场,比如欧洲,日本,找有对应经验或者语言相熟的人;

  3. 弥补个人能力缺陷,比如美工,开发;

  4. 贴标的话工厂帮贴,也就几毛钱一个吧,不至于上升到物流费高不少,除非工厂经常犯错,或者计算成本下来,自己完全可以招人贴标发货,不然必要性不大。

  5. 工资这块多交流,或者招人问对方期望工资,很容易得到答案。

llumgroup

跟你一样的情况,其实电商的核心就是产品+运营,如果是走精品模式,并且有很清晰的产品策略,其实重点倒不在于人员规模,更多在于的是业务的竞争力和不可替代性,你应该想的是如何在未来3年内能持续增长,不需要很多,但能否站稳。因为从2019年开始做,有可能很大一部分是吃2020的疫情红利,但要保持持续竞争力是关键。

阳光老男孩

  1. 排名在100名左右,这个时候其实不能盲目的扩张,在现有的产品上面,提高排名销量。稳定增长。

  2. 我不知道你账号情况,但是风险无处不在,做好店铺规划,适当多店铺操作,分担风险。这点很重要!

  3. 把产品做精,可以利用原有产品,增加变体(款式颜色等)。

anonymous成熟就是可以从片面之词还原客观角度。

500W美金GMV先考虑降本,物流招一个定好绩效,工资从他省下的钱里分,就这一部分至少5个点,不过做好试错的准备,总有成本的。运营找一个小白自己带,把大部分事情给他,你腾出手来思考公司发展。

来源于「知无不言」跨境电商社区

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作者:尼卡
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