AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1
「 闻道研习会:活动概况 」
2017年8月10日20:10(中国时间)
主持:Jason
主题:站外之有效挖掘推广渠道经验分享
位置:「知无不言」之闻道研习会微信群
方式:语音/文字直播
什么是“闻道研习会”
群名称来源于《道德经》:"上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之,不笑不足以为道。" 本群追求务实、积极的知识、经验互动分享,期待跨境电商人互相激励成长。
「 活动内容实录 」
一、站外推广目标
站外推广的目标
争取推荐流量(Frequently bought together, Customers who bought this item also bought, Customers who viewed this item also viewed等等); 占据流量入口(Best Sellers, Hot New Releases, Movers & Shakers等等)
推荐流量目标位置
同类产品和相关产品。例如, 同类:手机壳和手机壳。相关:手机壳和钢化膜,数据线等。Amazon推荐系统本质:物以类聚,人以群分。所以要在相关产品推广过的网站推广,在符合产品目标受众的网站推广产品。
同类产品站外渠道挖掘建议
- Google同行品牌词。
- Google产品主词。
- 跟踪ASIN(海卖助手,Junglescout等等),销量飙升时,借助Keepa找到飙升时间段,然后Google搜索品牌+关键词,在Google上选取时间段筛选结果。
- 关注类目下的Best Seller, Hot New Releases, Movers & Shakers,用以上方法分析飙升是否源于站外。
- Deal站订阅同行的Deal,Google Alerts订阅同行品牌词。
相关产品方法类似
- 可以查看销量好的产品页面推荐的相关产品。
- 借助YASIV工具直观获取。
- *Auto广告报告里面的ASIN及关键词。
二、目标网站确认
相关产品确定
主相关:同类产品;次相关,买了又买的非同类产品。
确认方法
- 主相关:核心关键词。
- 次相关:买了又买的推荐列和YASIV工具。
网站受众确定
- 经常出现的产品。
- 借助Alexa货Similarweb等工具来分析网站受众。
- 站内搜索关键词或 “关键词 site:域名”。
三、站外资源搜索方式
第二步已经确认的内容
- 产品主关键词
- 次相关产品关键词
- 被引荐次数最多的Listing
借助Google高级功能搜索筛选出高质量结果
- power bank -site:amazon.com
- USB Cable -site:amazon.com
- 品牌+关键词 -site:amazon.com
***借助google高级搜索设置 + SEOquake插件 + Keepa***
搜索设置
设置>>高级搜索>>语言、地区、时间。
搜索结果数为100,安装seoquake插件。
然后按照Alexa升序排列:
四、补充
具体到Listing的站外分析
根据Keepa走势找到销量猛涨的时间段
品牌+产品关键词 借助Google搜索,筛选出时间段:
便可分析出销量上升是哪些网站带来的订单。然后,你就知道该怎么做了。
此外,也可以借助Keepa来分析同行产品站外推广的效果如何。
对手站外跟踪其它方法
- Deal站的Deals Alerts邮件订阅。
- Google Alerts订阅关键词或同行的品牌名。
标题:《AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1》
链接:https://www.duorouseo.com/amazon/1035.html
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