AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1

AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1

「 闻道研习会:活动概况 」

2017年8月10日20:10(中国时间)

主持:Jason

主题:站外之有效挖掘推广渠道经验分享

位置:「知无不言」之闻道研习会微信群

方式:语音/文字直播

 什么是“闻道研习会”

群名称来源于《道德经》:"上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之,不笑不足以为道。" 本群追求务实、积极的知识、经验互动分享,期待跨境电商人互相激励成长

 

「 活动内容实录 」

 

一、站外推广目标

 

站外推广的目标

 争取推荐流量(Frequently bought together, Customers who bought this item also bought, Customers who viewed this item also viewed等等); 占据流量入口(Best Sellers, Hot New Releases, Movers & Shakers等等)

 

推荐流量目标位置

同类产品和相关产品。例如, 同类:手机壳和手机壳。相关:手机壳和钢化膜,数据线等。Amazon推荐系统本质:物以类聚,人以群分。所以要在相关产品推广过的网站推广,在符合产品目标受众的网站推广产品。

 

同类产品站外渠道挖掘建议

  1. Google同行品牌词。
  2. Google产品主词。
  3. 跟踪ASIN(海卖助手,Junglescout等等),销量飙升时,借助Keepa找到飙升时间段,然后Google搜索品牌+关键词,在Google上选取时间段筛选结果。
  4. 关注类目下的Best Seller, Hot New Releases, Movers & Shakers,用以上方法分析飙升是否源于站外。
  5. Deal站订阅同行的Deal,Google Alerts订阅同行品牌词。

 

相关产品方法类似

  1. 可以查看销量好的产品页面推荐的相关产品。
  2. 借助YASIV工具直观获取。
  3. *Auto广告报告里面的ASIN及关键词。

 

二、目标网站确认

 

相关产品确定

主相关:同类产品;次相关,买了又买的非同类产品。

 

确认方法

  1. 主相关:核心关键词。
  2. 次相关:买了又买的推荐列和YASIV工具。

AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1

 

网站受众确定

  1. 经常出现的产品。
  2. 借助Alexa货Similarweb等工具来分析网站受众。
  3.  站内搜索关键词或 “关键词 site:域名”。

 

三、站外资源搜索方式

 

第二步已经确认的内容

  1. 产品主关键词
  2. 次相关产品关键词
  3. 被引荐次数最多的Listing

 

借助Google高级功能搜索筛选出高质量结果

  1. power bank -site:amazon.com
  2. USB Cable -site:amazon.com
  3. 品牌+关键词 -site:amazon.com

***借助google高级搜索设置 + SEOquake插件 + Keepa***

 

搜索设置

设置>>高级搜索>>语言、地区、时间。

AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1

 

AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1

搜索结果数为100,安装seoquake插件。

AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1

 

AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1

然后按照Alexa升序排列:

AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1

四、补充

 

具体到Listing的站外分析

根据Keepa走势找到销量猛涨的时间段

AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1

 

品牌+产品关键词 借助Google搜索,筛选出时间段:

AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1

 

便可分析出销量上升是哪些网站带来的订单。然后,你就知道该怎么做了。

 

此外,也可以借助Keepa来分析同行产品站外推广的效果如何。

 

对手站外跟踪其它方法

  1. Deal站的Deals Alerts邮件订阅。
  2. Google Alerts订阅关键词或同行的品牌名。
版权声明:
标题:《AMAZON:如何研究竞品站外营销渠道的方法(脱水版)|抛砖集No.1》
链接:https://www.duorouseo.com/amazon/1035.html
来源:文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>
文章目录
关闭
目 录